3 个回答
赞同
先搞清楚对方冲压能力再谈，别一上来就说合作。问清楚吨位、最大台面、精度、有没有连续模经验。最好先拿一个简单件试做，看交期和废品率。谈的时候别只讲分单，可以提我这边模具调试配合，帮他们省试模时间，这样对方更愿意接。
#1 模具实习生
赞同
找冲压厂别光看报价，先验厂。看设备清单、保养记录、在手的单排产到哪，问清模具是自备还是客供。谈合作要签试单协议，约定单价、交期、质量赔付。可以先小批量跑两三批，看稳定性再放量。冲压厂最怕模具老出问题，你承诺快速修模响应，这就是你的谈判筹码。
#2 吕采购
赞同
谈冲压厂合作，我一般先聊他们缺什么客户。有的缺量，有的缺高精度单。我就说我能带稳定订单，模具自己开自己修，减少他们停线风险。分成上可以让点利，换他优先排产。平时多走动，逢年过节维护下，做顺了让他转介绍同行，比硬谈条件管用。
#3 刘销售
登录后参与回答
登录 / 注册